Não basta saber como vender online e vender uma única vez, pois só a recorrência traz a riqueza.
O grande medo da maioria das pessoas é de não conseguirem desempenhar bem.
As técnicas que você vai aprender te levará a não só vender pela primeira vez, mas você saberá como vender online continuamente.
Antes tenha em mente que a responsabilidade é toda sua. Se você vendeu, mérito seu, e não vendeu, pense:
“O que posso fazer para melhorar?”
Pois, só quem é responsável, pode mudar os resultados.
Com isso em mente leia com atenção pois esse passo a passo simples porém eficaz, te fará e te seguirá da primeira a as outras múltiplas vendas.
E no final terá uma dica bônus, para quando cliente dizer não.
O que este artigo aborda:
- 1. Imã de pessoas: como vender mais
- 2. Pra quem vender? Como vender no Eduzz
- 3. Saber o que vende
- 4. Conhecimentos de valor
- 5. Ligação profunda
- 6. Defina o seu objetivo
- 7. Analisando…
- 8. Estude o mercado
- 9. Comunidade
- Dica Bônus
1. Imã de pessoas: como vender mais
O primeiro passo para você começar a vender, é atrair pessoas. Ter quem quer comprar esse seu produto/serviço.
Se não tiver, não haverá compra. Então atrair pessoas é algo fundamental.
Há vários meios de atrair pessoas.
Por meio do tráfego pago ou orgânico.
Que seria propagandas, conteúdos, postagens que você faz em suas redes sociais que chamam, e que atraem pessoas para a sua plataforma de vendas.
E outro meio é você ir até o clientes. Ir buscar e conquistá-lo, para ele posteriormente vir até você e finalizar a venda.
Como faço isso?
Simples…Utilizando todos os meios de comunicação.
“Quais são os meios?”
- Facebook;
- Youtube;
- Instagram;
- Pinterest;
- Twitter;
- Whatsapp;
- Email.
Um exemplo simples, é você estar em um grupo do Facebook. Compartilhar conteúdos bacanas, que são muito bons.
Assim atraindo pessoas para seu perfil pessoal, onde você postará conteúdo com seu link de afiliado.
No grupo não é recomendado ficar fazendo spam, que é ficar colocando toda hora seu link. Isso resultará em nenhuma venda e ainda será expulso do grupo.
Para atrair essas pessoas paras seu perfil, coloque na legenda das postagens que você fará no grupos assim:
Gostou do conteúdo? Tenho conteúdos exclusivos/similares em meu Instagram ou no perfil
Essa abordagem sutil, te trará resultados.
Tenha em sua mente que onde há pessoas há chances de vendas.
Como vender online? Vá onde há pessoas.
Onde há pessoas, há desejos e ambições. Onde há pessoas há problemas que querem soluções.
Use e abuse de todos esses meios de comunicação. Pois, pense.
E se oferecer um produto a uma multidão de 10.000 pessoas, e oferecer um produto para um grupo de 60 pessoas.
Qual você acha que é mais provável de vender? Então use e abuse.
Não adianta ter esse público todo se não souber pra quem vender…
2. Pra quem vender? Como vender no Eduzz
A escolha da audiência é algo fundamental.
Pois, uma mulher que não está grávida, não irá querer fazer um pré-natal.
Não é mesmo?
Da mesma forma que um analfabeto leria uma resenha de livro.
Então se hoje você oferece seu produto para qualquer um, as suas chances de vender serão muito baixas.
Talvez sua técnica esteja boa, mas não está atingindo o público certo. Então não vai vender.
“Como montar uma audiência certa?”
Publicando conteúdos certos.
As pessoas são atraídas pelos seus conteúdos, posts, vídeos. São normalmente, pessoas que têm dificuldades em comum.
Não fique publicando coisas de nichos diferentes.
Crie um avatar.
Avatar seria um personagem, uma descrição das pessoas que comprariam seus produtos.
Por exemplo, você que vende produtos de emagrecimento, seu avatar poderia ser: pessoas fora do peso, adultos da faixa de 35 a 50 anos, classe média, que querem se sentirem mais bonitas.
As pessoas com essas características vão te procurar, porque ele entende que seu produto preenche algo na vida dele.
Você pode usar o Insta stalker para ver que tipo de pessoa visita o teu perfil.
E você conhece o seu produto?
3. Saber o que vende
Para saber como vender mais, saiba qual é o problema que seu produto soluciona?
Muitas pessoas perdem muitas e muitas vendas, porque não conhecem o seu produto e não sabem o potencial dele.
Já me vi em enrascadas, porque não sabia se meu produto oferecia o que o mercado estava necessitando.
E entender isso, e começar a estudar o meu produto me ajudou a ter mais confiança nele.
E assim mostrar na hora de negociar, que ele era bom, sem hesitar e responder a todas as objeções que os clientes tinham.
Pois, se eu não conheço, acabo mentindo para vender.
E se eu minto, meus clientes não comprar mais de mim e se compram, falaram mal, e assim danificar mais ainda minha credibilidade.
Por isso, estudar é muito bom.
Como conhecer o meu produto: é simples.
Se seu produto é de alguém, se é um afiliado.
Procure saber se o produtor tem algum grupo para afiliados. Nas plataformas como Hotmart, Monetize e Eduzz, normalmente é informado abaixo do produto.
Entre no site do produto e leia tudo a respeito do que o produto escreveu, leia as landpage.
Veja os depoimentos e saiba o que as pessoas que compraram acharam dele.
E se descobrir que o produto não vale nada, abandone o barco e escolha outro, mas se valer a pena, mergulhe de cabeça nisso.
Mas a primeira parte de toda estratégia está no próximo tópico.
4. Conhecimentos de valor
“Quem ensina, sabe mais”.
Por isso que ensinamos como vender online, como vender no eduzz e outros conteúdos que estão nesse blog.
Divulgue o conhecimento que você sabe. Coisas relacionadas ao seu produto, que não fale dele de maneira direta.
Mas que se relacione com ele. Por isso é importante conhecer esse seu produto.
E aqui vai a chave que muitos ainda não pegaram e por isso não tem sucesso nas vendas.
Publique conteúdos bons de verdade. Sem miséria.
Há muito conteúdo, há muita gente na mesma área que você e isso pode ser o seu diferencial.
Não poste coisas superficiais, compartilhe algo que resolva de fato os problemas das pessoas, algo bom mesmo.
E saiba que isso não fará com que ela não compre o seu produto, mas refletiram:
“Se ele ensinou isso gratuitamente, o que terá no conteúdo pago?”
Além de gerar o sentimento de reciprocidade, o gatilho é responsável por gerar um sentimento de dívida em nós.
Que nos faz querer retribuir de alguma forma.
Por isso que não escondemos nada de você aqui, pois queremos que de verdade tenham sucesso.
Independente se vão ou não comprar nosso treinamento completo.
Onde entregamos tudo mastigado para vocês terem os mesmo ou maiores resultados, só que forma mais rápidas, sem tantos erros e ajustes.
E para criar esse conteúdo que converte bem é necessário criar conexão e conhecer bem seu avatar.
5. Ligação profunda
- “Se você não me conhece, como pode resolver algo meu?”
- “Se você não tem ideia de quem é seu cliente, como pode ajudar?”
- “Se você não sabe dos meus problemas, não compro de você?”
Compramos mais de quem conhecemos.
Por isso que o Mercado Livre, não para de vender, mesmo com a Shopee, Aliexpress em alta agora no Brasil.
Estamos acostumados com ele, conhecemos bem o Mercado Livre, pois meio das propagandas ele está presente em nosso dia-a-dia.
Assim não nos sendo mais uma loja que quer arrancar meu dinheiro, mas me trazer um benefício.
Entendeu que a diferença entre ser amigo é ser apenas um vendedor?
Faça seu cliente ser seu fã…
Esse passo te fará vender uma primeira vez e continuar vendendo, pois ele mantém as portas abertas.
“Como fazer isso?”
Investindo tempo em conversas.
Converse com quem curtiu seu vídeo, seu post lá no insta.
Pergunte:
“Gostou da postagem”
“Como ela te ajudou?”
Além de você já montar um avatar, você terá um conteúdo personalizado, e ainda se tornará amigo do seu cliente e poderá vender para ele.
Sem essa comunicação, não há como progredir. Pois vendemos para pessoas e não para números e estatísticas.
Monte estratégias com todos esse conhecimento e converta.
Está gostando de aprender como vender online, como vender no eduzz pela primeira vez?
A próxima estrofe fará sua cabeça explodir.
6. Defina o seu objetivo
Não há como vender online sem antes ter uma estratégia.
Marketing é estratégia.
“Melhor passar 9 horas estudando e 1 hora praticando da forma certa.
Do que 10 horas de tentativas sem sucesso”.
Defina um objetivo que você quer alcançar com essa estratégia.
Não comece com algo grande.
ANOTE ISSO DAQUI!
Desafios muito grandes, para uma habilidade baixa, gera ansiedade;
Desafios pequenos, para uma habilidade alta, gera tédio.
Desafios um pouco maiores que sua habilidade, geram vontade e garra.
Essa foi a primeira etapa. As demais serão, como atingir a meta.
Indico um app Task-todoist, totalmente gratuito onde você pode organizar suas metas.
Faça um passo a passo até a venda. E defina o que se deve fazer para alcançar. Um passo a passo simples pode ser assim.
Objetivo: Atrair pessoas
Passos:
- Ganhar a confiança- Publicar conteúdos de valor
- Gerar solução- Conhecer meu público e mostrar como meu produto resolve os problemas dela.
- Gerar alcance- Promover minhas publicações.
É claro que há estratégias prontas e comprovadas que são como modelo que funciona para todos os nichos.
Há vários conteúdos, cursos, vídeos ensinando especificamente como vender no eduzz.
E depois de utilizar essa estratégia, termine o ciclo assim…
7. Analisando…
Monitore os resultados.
Depois que concluiu toda essa estratégia, faça anotações, veja os resultados, observe o que melhorou e o que piorou.
Dica de ouro: Foque apenas naquilo que você pode controlar.
- Não há como você controlar a resposta do cliente. Mas há como você melhorar a sua cópia de vendas.
- Não há como você controlar se pessoas clicam ou não em sua propaganda em seu anúncio.
Mas há como você controlar para qual público você direciona esse conteúdo.
- Não há como ter maiores resultados, cometendo os mesmos erros.
E para mudar é preciso estudar mais e mais. Só assim se consegue ver o que sozinho não vemos.
8. Estude o mercado
Em nosso mundo as coisas acontecem rápido demais, as coisas, as pessoas mudam o seu gosto e tudo muda.
Há alguns anos o Facebook era ótimo, tudo bombava lá. Hoje em dia não é bem assim que funciona…
Estar por dentro das novas descobertas científicas relacionadas à venda, aos jornais, as datas, há eventos importantes.
As novas mudanças, dos algoritmos do Instagram, Facebook, Youtube e google é um dever pra quem quer vender muito.
“E como saber disso tudo?”
“Como estar por dentro de todos esses assuntos para vender mais e mais?”
Continue lendo e saiba como reduzir anos de trabalho duro, para alguns minutos diários de leitura e estudo.
9. Comunidade
Essa é a chave. Não há outra mais simples e fácil.
Em uma comunidade, todos estudam e compartilham informações de sua experiência que tiveram e obtiveram olhando esse mercado.
Pois, você se tornará igual as pessoas que estão no seu meio. Repare que você é igual em muitas coisas com seus amigos.
Facebook é uma ótima forma de aprender em comunidade.
Há grande desvantagens de estar em grupos do facebook, é que tem muitas pessoas mais intencionadas querendo ferrar com você lá.
Há coisas boas, mas bastante sacanagem e estratégias antigas.
Busque no Telegram ou no Facebook por marketing e encontrará muitas boas.
Que sempre recebem conteúdos de valor como esse daqui que está te ensinando como vender mais e como vender online pela primeira vez com detalhes.
E aprendem e compartilham um com os outros através do nosso grupo exclusivo de Whatsapp e Instagram.
Faça parte, é tudo gratuito.
E temos um grupo mais avançado de experts onde os cabeças são os que passam as informações que os fazem faturar milhões de reais anuais.
Além de ensinarem o passo a passo para isso. Clique em saiba mais e faça parte do grupo de vitoriosos.
Dica Bônus
E se você fez toda a estratégia, não deu certo.
E se na hora de oferecer, a pessoa deu desculpas.
Vai aí a resposta matadora para quase todas as objeções.
Responda assim:
“O que de pior pode acontecer se você comprar de mim?”
“Pois, se não gostar, você tem 7 dias de garantia incondicional e seu dinheiro retornará totalmente”
Essas respostas são simples, porém são eficazes e usadas por quem está no auge das vendas.
Mas me conta, gostou de aprender como vender online, como vender no eduzz pela primeira vez?
Pratique, erre, acerte e venda.
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